Олеся, 24 года

Исследователь. Получила 3 хороших контракта, хотя раньше была уверена, что наукой нельзя зарабатывать.

Владивосток → Гонконг / Япония / США

Участница нашей Программы Олеся до обращения к нам 1.5 года подавала заявки на вакансии в США — никакого результата.

Олеся сделала вывод, что причина ее неудач в плохом английском. И решила «подучить язык» во время учёбы в вузе.

Она несколько раз пробовала поступить на лингвистику. Но не то, чтобы стипендию не дали, а даже поступить не получилось…

Олеся уже отчаялась… и не понимала, в чем ошибка.
А нужно было просто общаться с компаниями!

Если бы она начала делать это сразу, то быстро поняла бы, что вузы анализируют ее бэкграунд. И задаются вопросом, зачем ей лингвистическая учеба при такой теме диплома и опыте работы в медицинской инженерии. Олеся же была уверена, что ее специальность за рубежом — только для очень умных. Кому она там нужна? И вообще, разве можно зарабатывать наукой?

Мы потратили несколько часов, чтобы проанализировать опыт Олеси и понять, что за рубежом ей нужно развиваться именно по своей специальности. И всего ОДНУ НЕДЕЛЮ, чтобы обозначить тему исследования и, начав общаться с компаниями, — получить первые подтверждения ее актуальности.

Если бы Олеся сразу отправила описание проекта в исследовательские центры по всему миру, а не терялась в догадках по поводу своего английского, она сэкономила бы себе несколько лет жизни.

 

Марина, 25 лет

После 2-х лет безуспешных попыток поступить самостоятельно, получила стипендию в Шанхае, а затем и 2 оплачиваемые стажировки

Томск → Шанхай, Португалия

Рассказываем вам кейс Марины из Томска. Марина хотела уехать учиться в Европу или Великобританию, чтобы потом преподавать английский. Поступить не получалось, а в стипендии отказывали.

Что мы сделали:

1. Проанализировав опыт Марины, мы выяснили, что она уже несколько лет работает на крупном промышленном предприятии и понимает процессы переработки промышленных отходов, а также обладает необходимыми управленческими и организаторскими навыками. Для карьерного роста нужны знания по экологическим инновациям.
2. Поэтому мы отказались от истории с английским и выбрали страны, где сфера устойчивого развития является государственным приоритетом.
3. На наши письма пришло несколько предложений из вузов с финансированием. Выбор пал на Шанхайский Университет, т. к. в нем стипендия покрыла бОльшую часть расходов.

Вот уже 1.5 года Марина учится в магистратуре и параллельно проходит собеседования на оплачиваемые стажировки. Она уже получила несколько предложений в Европе и Великобритании. И всё благодаря нашей Системе.

— Катя, в какой момент ты приняла решение искать возможности для переезда за границу? Что не даёт тебе реализоваться в России?

— В июле я закончила магистратуру по экономике в СПбГУ. Первое образование получила в сфере маркетинга, работала в вузе, занималась маркетинговыми исследованиями. Сейчас планирую строить карьеру как ресечер и параллельно преподавать на английском языке. Реализоваться могу и в России. Программа PhD нужна скорее как международный опыт и языковая практика.

— Ты собираешься получать научную степень. В какой сфере и о чем твое исследование?

— Я экономист, специализируюсь на институциональной экономике, изучаю процессы экономического развития развивающихся стран. Свою магистерскую диссертацию посвятила экономике Китая. Сейчас моя тема – конкурентная политика в развивающихся странах.

— В какой стране ты себя видишь? Чем она привлекает тебя?

—Традиционно сильные кафедры экономики в США, Великобритании и Германии. Но меня также интересуют азиатские университеты. Окончательно с направлением я пока не определилась.

— В каком университете/ проекте ты бы хотела работать? Вот прям dream-team

— Моя мечта — Организация экономического сотрудничества и развития или Всемирный банк. А также преподавание в университетах.

— Ты на курсе с мая, расскажи про конференции, куда ты попала. Сложно было готовить документы? Что ты изменила в них, и что помогло тебе пройти по конкурсу? Что тебе дало участие?

— Но слежу за проектом примерно с мая 2016 года. Пыталась участвовать в первых марафонах. И так совпало, что в это же время у меня появилась возможность поехать на учебу по обмену. Вряд ли на тот момент я многое взяла от «Умной Заграницы», но вера в то, что все реально у меня появилась.

В начале 2018 года я подала заявки в 5 университетов на программы PhD. До курса пыталась поступить на некоторые PhD программы, везде получила отказы + 1 заваленное интервью, после приобретения программы подавалась на еще одну программу и сразу заняла 10 место в рейтинге. К сожалению, все равно немного не хватило, т.к. мест со стипендиями было 8, но это все равно прогресс по сравнению с предыдущими заявками. С куратором я на тот момент работала всего два месяца, но мне внепланово проверяли все документы, отвечали на вопросы и выслали материалы для подготовки к собеседованию (они очень помогли, после собеседования я поднялась в рейтинге).

Скажу честно, благодаря курсу мой пакет документов сильно изменился. Если раньше я делала упор на достижения – призовые места на конференциях, полученные стипендии и т.д., то методология «Умной заграницы» смещает акцент на компетенции и профессиональную пользу. А награды и степени презентуются в разрезе количества.

Теперь вместо подробных описаний в моём CV значатся 3 призовых места на конференциях, столько-то стипендий и опубликованных статей. И как ни странно, такая форма подачи выглядит более внушительно. Вместо информации о том, что я заняла 1 место на конференции (которую, откровенно говоря, мало кто знает), я обозначаю общее число побед и это показывает меня как человека активного и амбициозного.

На мой взгляд, самыми сложными заданиями на курсе являются определение Edge и Achievements. У меня это конкретный проект, но все равно сформулировать коротко и понятно было совсем непросто. Я предлагала много разных вариантов и, в итоге, мы с куратором оставили 2 варианта.

В рамках нетворкинга я поучаствовала в 1 международной конференции. Конференция была бесплатной. Я оплачивала только проезд до Хельсинки и проживание. Билеты из Санкт-Петербурга и самый дешевый хостел оказались мне по карману. В течении всего рабочего дня нас кормили, так что я еще сэкономила на еде.

Если говорить о нетворкинге, ради которого я туда ехала, то он был несколько беспорядочным. Бывают мероприятия, где точно будет спикер или участник, который тебе интересен. И ты едешь ради этой встречи. А бывает просто множество людей, увлеченных одной темой. И ты общаешься со всеми, задаешь вопросы, предлагаешь помощь или сотрудничество.

Также я получила финансирование на участие в программе Института Рональда Коуза (англ. The Ronald Coase Institute). Пакет документов подавала стандартный – CV, которое прорабатывала с куратором, мотивационное письмо, запрос на финансирование, два рекомендательным письма от моих профессоров. Семинар будет длиться 6 дней и мне оплатят 2500$, которые покроют расходы на проживание, питание и стоимость участия.

— Как ты знакомишься в сообществах? Получается нарабатывать нужные связи?

— Нетворкинг – самый сложный этап, на мой взгляд. Это тот навык, который надо тренировать. Мне было легче начинать с онлайн-общения. Я бы посоветовала выбирать тех, кто только собирается поступать на PhD или PhD студентов. У меня есть подробный контент-план для публикаций в Facebook и LinkedIn. Также я зарегистрировалась на ResearchGate и Academia.edu. Регулярно просматриваю новости, комментирую посты. Периодически сама размещаю заметки в сообществах, добавляю комментаторов в друзья, перехожу к общению в личных сообщениях. Благодаря такой работе у меня появилось несколько знакомых PhD студентов, с одним из них мы обсуждаем совместный проект.

Если вам, как и мне. Нужно налаживать связи с профессорами и сотрудниками научно-исследовательских центров, то это проще делать офф-лайн – через конференции и другие мероприятия. Да, это требует больших затрат времени, сил и денег. Но только общение в сообществах не позволит вам быстро выйти на нужных людей – редко кто из них активен в социальных сетях. Надо писать на почту.

— Что самое сложное на курсе? В чем нужна была помощь?

— Я могу выделить три сложных блока. Первый, как я уже говорила, - Edge и Achievements. Второй – общение в сообществах. Нелегко найти активные сообщества, еще сложнее заинтересовать собой нужных людей. Моя сеть контактов сейчас по большей части состоит из PhD студентов. Но в будущем они станут преподавателями. И третье, рассылка. Несмотря на активное общение в сообществах, я до сих пор до конца не понимаю, актуальная у меня тема или нет. И сейчас мне нужно писать профессорам и в приемные комиссии, чтобы узнать, интересна ли им моя тема, достойна ли она финансирования, есть ли в их университетах форумы, куда могут включаться не студенты. УЗ дает шаблоны, остальные документы готовы, контакты тоже есть, но актуальность проекта пока тормозит.

Еще один подводный камень – в зависимости от обратной связи может меняться Edge, преломляться тема, а в вслед за ним и остальные пункты резюме. Нужно всегда в голове держать мысль, что тренды меняются. И то, что востребовано сейчас, через два года перестанет быть актуально и нужно будет заново пересматривать всю стратегию.

— Кто тебя поддерживает/ вдохновляет? Где ищешь мотивацию, когда все валится из рук?

— Меня поддерживают друзья и близкие, кто знает о моих планах. Мне повезло, многие из них имеют опыт учебы или работы за границей. Вдохновение я ищу в Youtube-блогах людей, которые учат языки, переехали в другую страну, нашли свою работу -мечты. Еще вдохновляют истории ученых, исследователей, которые открывают новое, имеют необычных взгляд на мир. Вдохновляет общий чат УЗ, где можно посмотреть, что делают другие участники, какие у них результаты.

Я сама из маленького городка в Пермском крае (хоть и живу в Питере уже 11 лет) и прекрасно понимаю, как в таких местах бывает сложно следовать за мечтой. Особенно если все окружение говорит, что ничего не получится. В этом случае я бы посоветовала создать себе искусственный круг поддержки из блогеров, книг, пабликов, онлайн-друзей и черпать силы в них.

— Что тебя поразило? Вот ты думала оно так, а оказалось совсем иначе.

— Детализированные обьяснения, инструкции. Я раньше несколько раз проходила марафоны Умной заграницы, читала статьи. И на курсе получила очень подробные инструкции и поддержку кураторов. Например, я раньше не думала, что можно писать людям напрямую. Странно, что мне такое в голову не приходило. Наверное, если бы я посвятила поискам еще 10 лет, я бы сама пришла к тем же методам. Но УЗ дает все сразу, один раз и в концентрированном виде. И это больше, чем просто найти стажировку или получить работу. Это навыки. Которые останутся с тобой на всю жизнь. Я бы хотела продлить курс, мне очень понравилась именно кураторская поддержка.

— Кому стоит идти на курс? Для кого по-твоему он был бы максимально полезен?

— Мне кажется, что полезнее всего он будет выпускникам и вчерашним студентам. Я жалею, что не начала в начале второго курса магистратуры. С одной стороны, у ребят в этом возрасте уже есть минимальный опыт работы и учебные кейсы, есть темы для постов в социальных сетях, исследования. И это идеальный момент искать стажировку.

Вторая категория - студенты 1-2 курсов. Вряд ли они смогут понять всю глубину курса, так как он рассчитан на более зрелых людей, но разобраться с чего строить карьеру, получить первые представления о карьерной стратегии, найти первую работу – это ценно. Если я CV написала за 2-3 итерации, то условному второкурснику, помощь куратора поможет научиться этому с нуля.

Состоявшимся профессионалам многое будет очевидно. Но. Как часто бывает, очевидные моменты знаем, но не делаем. Начало курса может показаться банальным, но вторая часть очень поможет.

Я думаю продлить курс, так как поддержка куратора очень помогает мне продвигаться к моей цели.

Благодаря курсу я грамотно составила CV и CL и поступила на магистерскую программу EMBS по стипендии. В ближайшие два года буду учиться в Италии, Франции, Германии и Испании по семестру!

Предыстория

Людмила закончила Российский химико-технологический университет по специализации «лакокрасочные материалы». За 4 последующих года работы в профильных компаниях Людмила поняла, что зашла в карьерный тупик – нестабильная ситуация в стране и отсутствие финансового роста заставили искать новые способы применения свои навыков. Тогда она обратилась к нам с целью попасть на зарубежную стажировку в департамент технического маркетинга крупной химической компании.

Во время прохождения курса:

За 2 месяца совместной работы Людмила сделала первые подборки компаний, сформулировала первое письмо и приступила к тестовой рассылке по потенциальным работодателям. Такая пробная рассылка показала необходимость тщательной проработки основы пакета документов - резюме и мотивационного письма.

На первой консультации с Ксенией была четко определена профессиональная польза и подобраны сферы деятельности.

Это позволило расширить список компаний для рассылки. Однако, несмотря на это, Людмила продолжала получать отказы, и именно это стало подтверждением необходимости для нее учебы.

Спустя полгода работы с фидбеками от потенциальных работодателей Людмила нашла для себя учебную программу.

Результат

На 9 месяце работы на курсе Людмила, использовав наши шаблоны, изменила пакет документов с рабочего на учебный. И в скором времени мотивационное письмо было принято университетом Милана. Людмилу приняли на магистерскую программу “Industrial Chemistry”.

Если не хотите потратить несколько лет на изучение нелюбимого дела, то пройдите первый уровень нашей программы за совсем небольшие деньги! Всего за две недели вы сможете определить, в какой сфере вам нужно развиваться

Всегда ваша,
Умная Заграница

Предыстория:

Профессиональный лингвист Анастасия изначально рассматривала направления, непосредственно связанные с лингвистикой, - гид-переводчик, эксперт в области лингвистической судэкспертизы (юридической лингвистики), переводчик в госсекторе зарубежной страны и другие. Свою профессиональную пользу Анастасия видела в повышении эффективности коммуникации, в «повышении эффективности делопроизводства» в госструктурах и в повышении работы силовых структур, а конкурентное преимущество - в знании русского и немецкого языков и в «грамотном преподнесении материала» на иностранном языке.

Следует отметить, что интерес к юридической лингвистике у Анастасии возник не случайно – у нее есть успешные кейсы анализа текстов, так, в рамках дипломной работы она успешно провела семантический анализ текстов, который был апробирован на международной конференции, по результатам выступления Анастасия заняла третье место, во втором случае Анастасия провела анализ текста со скоростью, в два раза превышающей скорость анализа среднестатистического студента, и с точностью до 98%.

Что было потом?

Благодаря коучингу и поддержке куратора Анастасии удалось критически взглянуть на свою ситуацию, переосмыслить свое понимание конкурентного преимущества и профессиональной пользы.

В результате обмена идеями, диалога с куратором, совместного анализа Анастасия пришла к пониманию того, что знание языка само по себе не является конкурентным преимуществом, так как в противном случае работодателю было бы выгоднее взять на работу жителя данной страны, для которого язык является родным. Также стало очевидным то, что профессия переводчика не относится к профессиям будущего в силу стремительной автоматизации переводческих процессов.

ИИ как тогда быть лингвисту?

Серьезное прорывное будущее связано со сферами, которые находятся на стыке различных областей, например IT-медицина или IT-лингвистика. В этих сферах существует больше шансов трудоустроиться с перспективой на будущее. На первой консультации Анастасии было порекомендовано отойти от области юридической лингвистики и обратить внимание на IT-проекты, которые осуществляются в тесном взаимодействии с лингвистами. Ей была предложена следующая стратегия – проанализировать профессии на стыке IT и лингвистики, ознакомиться с профессиональными задачами, которые решают представители данных профессий и выбрать наиболее подходящее для нее направление.

С самого начала прослеживается интерес Анастасии к исследованиям в области литературы и рассматривала исследовательский проект в качестве одного из вариантов сотрудничества. В процессе сотрудничества Анастасия решила сменить вектор с поиска работы на обучение с целью получения степени PhD с возможностью в будущем преподавать в вузе и заниматься исследованиями в области литературы.

«Добрый день! У меня есть вопрос. Дело в том, что я рассматриваю как вариант продолжить свое образование и получить PhD, чтобы преподавать в вузе и заниматься исследованиями в области литературы. Как Вы думаете, возможно ли получить грант на обучение в этом случае и велики ли шансы, что мне предложат рабочее место в университете?»

Таким образом, была выбрана новая траектория и стратегия сотрудничества. Анастасии предстояло сформулировать название проекта так, чтобы оно отражало актуальность исследования, также подготовить подробное описание проекта (PD- ProjectDescription), начать общение с исследовательскими центрами и составить список университетов, где преподают профессора, являющиеся экспертами в данной области.

Ответ куратора:

«Если вы планируете получать phd, то шансы получить грант на обучение и проживание очень большие. Для этого вам надо начать с заполнения PD по нашему шаблону и выслать на согласование. После утвержденного описания проекта, вам нужно будет начать общение с исследовательскими центрами для подтверждения актуальности ашего исследования и подбирать университеты, где преподают профессоры, занимающиеся данной темой»

Результат:

Всего лишь за месяц работы Анастасия смогла решить все вышеперечисленные задачи. Ей удалось наладить полезные профессиональные контакты в академических кругах, получить дельные советы по поиску научного руководителя и ценные рекомендации, которые подтверждают правильность выбранной стратегии.

Хотите через пару лет стать невостребованным? Тогда не проходите первый уровень нашей программы!

Всегда ваша,

Умная Заграница

Предыстория

Владимир учится на 3 курсе по направлению «Международные отношения»

«Мне очень нравится учиться на международных отношениях и свою дальнейшую работу я вижу в международных компаниях или организациях»

Магистратуру Владимир хотел бы закончить в Германии или в другой стране, где немецкий язык является государственным, но есть бесплатное образование, желательно со стипендией.

Благодаря учебе в зарубежном вузе Владимир хочет добиться интереса со стороны международных компаний или организации, чтобы попасть на стажировку, а затем на работу. Однако, жить он хочет только в России.

В чем проблема?

Станислав был уверен, что хочет продолжать развиваться в международных отношениях.

А что это такое? Участники нашего курса часто до конца не понимают, в чем именно заключается задача человека из этой сферы.

Поэтому мы просим ответить на некоторые вопросы:

Что тебя в этом привлекает? Чаще всего это заграничные командировки, да и само по себе «посольство» звучит здорово. В большинстве случаев мы выясняем, что человек представляет себе работу международника очень размыто. Например, “Ну вот есть международные компании, между ними есть какие-то отношения, и в эти компании я хочу”

А когда реально переходим к тому, что реально нужно делать, то интерес резко пропадает. Будешь организовывать встречи послов? А зачем? А если случится международный конфликт, то ты умеешь решать проблемы такого уровня? И вообще, то ли это, чем ты хочешь заниматься?

Нужно обладать огромным багажом знаний этикета и культурных особенностей, обладать блестящими навыками коммуникации и так далее.

Вот одна страна идет на другую страну войной. В этот момент первые, кто попадает под удар – это дипломаты. И если это реально горячая точка, то посольство становится местом, на которое идут настоящей войной. Это очень опасная история и в современных условиях это может случиться где угодно.

Если вы к тому не готовы, то дипломатия не для вас. А попасть в международные компании можно без изучения международных отношений

Что было потом?

Владимир оказался очень талантливым. У него сразу получилась крутая профессиональная польза, что случается довольно редко.

Быстро поняв, что есть международные отношения, он ушел в тематику машин, выбрав ее из нашего списка перспективных направлений. Это было ему близко.

Всего за 2 недели он успел сформулировать профессиональную пользу, которая повысила его зарплату в несколько раз.

1-3% Profit Growth thanks to the Number of Returning Clients Increase and Promo-costs Reduction

Самостоятельно это можно сделать примерно за год.

Результат

Сейчас Владимир проходит две стажировки: одну в России и одну за рубежом (Roscongress Foundation). Благодаря полученному опыту, он сможет понять, нужна ему учеба или нет; скорее всего, он сможет продолжать свое карьерное развитие

Желаем ему успехов!

Если не хотите потратить несколько лет на изучение нелюбимого дела, то пройдите первый уровень нашей программы за совсем небольшие деньги! Всего за две недели вы сможете определить, в какой сфере вам нужно развиваться

Всегда ваша,
Умная Заграница

Благодаря «Умной Загранице» я сейчас учусь в Гренобле. Обучение бесплатное, а стипендия Французского правительства покрывает все application fees и медицинскую страховку. Также мне выплачивают дополнительно 750 евро каждый месяц на аренду квартиры, питание транспорт и прочие расходы. А нужно было только правильного преломить тему исследования и начать общаться с преподавателями. До этого я много раз пытался получить финансирование самостоятельно, но ничего не складывалось.

Предыстория

Дарья закончила ВШЭ в Москве и магистерскую программу по менеджменту в Италии. Она обращалась к нам 2 раза. В первый раз Дарья мечтала переехать в Испанию, чтобы получить степень магистра в сфере маркетинга или управленческого консалтинга с финансированием в размере оплаты обучения и стипендией в размере 1500 евро в месяц. Она поступила в вузы Италии и Испании, но были отказы в стипендии - ей необходимы были знания, которые не дают вузы, а именно умение выходить на сделки с большим чеком и работа с кредитованием и банками в целом. Поэтому по стипендиям он систематически получала отказы. Затем она пропала и вернулась к нам, когда уже переехала в США, в Северную Калифорнию. Ее новой целью стала работа в Сан-Диего.

Зачем пришла на курс

Дарья планировала заниматься либо менеджмент консалтингом в Большой четверке, либо poduct management в IT. Она полагала, что с ее нынешним бэкграундом ее не возьмут на позиции топ консалтинг менеджера, и что для прокачки нужных скиллов ей необходимо пройти MBA. В качестве финальной картинки Дарья хотела бы поработать в Большой четверке, чтобы пройти путь до топ менеджера.

«Моя цель – стратегический консалтинг. Я не произвожу продукт, я не продвигаю компанию. Мои цели – менеджмент консалтинг либо product manager в IT секторе. Там требуется опыт работы в IT. Я думаю, его можно заменить MBA»

Во время прохождения курса

На консультации Ксения объяснила ей, что для управления продуктом в сфере IT, нужно иметь опыт в IT. Поэтому нужно прокачать себя не только в плане продвижения, но и в плане производства, оптимизации продукта. А проходить MBA совсем не нужно, так как тут нет никакой связи – это всего лишь магистратура делового администрирования. И она не дает нужных Дарье навыков и знаний.

В чем ошибка?

Работа в Большой четверке для consulting manager уже не является перспективной. Топовый консалтинг попросту уже не является таким востребованным, как раньше. Соответственно, за него не будут платить большие деньги. Кризис повлиял на мировые компании таким образом, что все сторонние работы (консалтинговые) компания склона выполнять сама, дабы оптимизировать расходы.

Что реально нужно?

В современном же мире востребованной становится аналитика продукта именно внутри компании – оптимальным вариантом будет «вырастить» специалиста у себя и для себя. Поэтому мы переориентировали Дарью на работу и рост внутри компании. Таким образом получится и прокачивать профильный IT-бэкграунд, и работать над интересными прикладными задачами, а не ограничивается отчетами. Кроме того, прокачав себя до хорошего product manager или project manager, Дарья всегда будет востребована и для сторонних заказов.

ЧЧто мы сделали?

Дарья стала рассматривать позиции и product manager, который больше оринетирован на разработку продукта, и project manager, который больше ориентирован на продвжение продукта. Дарья до конца нам не верила и сомневалась в правильности стратегии, которую мы предложили.

“Конкрентно сейчас я прохожу курс по получению сертификата project manager – это первый серитфикат, который сертифицирует проектных менеджеров в США. Я пока не знаю, каким образом мне это поможет”

Чтобы заполнить пробелы, мы направляем Дарью на стажировки либо делать тестовые задания. Скиллы и знания в рассматриваемых Дарьей вакансиях очень быстро изменяются и обнавляются, классические образование просто не успевает на это реагировать. Поэтому довод Дарьи о том, что наличие сертификатов и дипломов является первым шагом к рассмотрению кандидатуры, мы отклонили. Самое главное, на что смотрит потенциальный работодатель - портфолио кейсов, а потом уже, возможно, поможет наличие сертификатов.

Первые уроки курса круто изменила вектор усилий Дарьи. Она перестала ориентироваться на учебу, а стала претендовать на полноценную работу.

«Большое спасибо, поменяли мировоззрение. Было очень-очень полезно»

Сформировав рабочую таблицу, Дарья открыла для себя следующее:

Чтобы иметь хоть какие-то кейсы, Дарья отправилась проходить краткосрочные онлайн курсы на Coursera. После такой минимальной прокачки она уже могла делать рассылку резюме на сайтах стартапов и прорабатывать по нашим шаблонам полученные от потенциальных работодателей фидбеки.

Вот первая строчка резюме, с которым пришла к нам Дарья.

An adaptable professional who specializes in accounting and financial analysis, business communications, and problem solving. A 2015 Bachelor’s of Economics graduate of the National Research University - Higher School of Economics interested in audit, tax and advisory roles.

Максимум, что может увидеть HR в подобных формулировках – направление деятельности кандидата, но не конкретную пользу. Вероятно, HR не станут выискивать результаты работ в последующих описаниях качеств кандидата, а просто переключаться на документы следующего человека.

Оценив с помощью нас свой опыт и скиллы через цифру, Дарья смогла сделать свою профессиональную пользу видимой и очевидной. На промежуточном этапе у нее получилась такая формулировка.

Assist in leading product development and strategy for mobile platform, help increase the number of users by 40%, certify that the scope of work scheduled in releases will achieve the benefit and value expected by users and stakeholders, speed up the app release by 1.5 times.

В дальнейшем на курсе мы выяснили, что Edge в резюме будет варьироваться в зависимости от вакансий. Он может быть либо про улучшение продукта таким образом, чтобы он стал востребованным у ЦА, либо про продвижение продукта, которое будет измеряться в увеличении дохода и прибыли за определенный промежуток времени.

Сформулировав Edge, Дарья уже смогла получить оффер на позицию аналитика по бизнес планированию за 2,5 месяца.

Результат

Дарья: Я выхожу на работу бизнес-аналитика в Сан Диего с финансированием в размере 70 000 тысяч долларов через неделю. (4 дек 2017)

Хотите на себе опробовать нашу систему? Тогда пройдите первый уровень нашей программы!

Всегда ваша,
Умная Заграница

Предыстория

После окончания школы в 16 лет Наталья планировала поступить на международную программу в сфере консалтинга. С одной стороны, такой подход имеет место быть: на Западе иногда важно, чтобы ты закончил престижную бизнес-школу. Но по факту, с учетом мировых изменений, это требование стало менее формальным – в подобных школах учат корпоративных бойцов, а не тому, как делать бизнес в реальных условиях. И это редко применимо в средних компаниях, например. Да и в крупных уже тоже. Т.к. новые фишки появляются каждый день, и вузы просто не успевают за их развитием. Знания уже давно не в университетах — они в комьюнити. Поэтому ореол, который строился вокруг MBA годами, сейчас рассеивается.

Наталья это быстро поняла и пошла на работу. Благодаря полученному опыту у нее произошел большой скачек с продавца в местном магазине до стажировки в PriceWaterhouseCooper. Туда просто так не попасть, так как там многоступенчатый этап отбора. Хотя формальные требования говорили о том, что стажер должен быть студентом престижного вуза, Наталья смогла хорошо проявить себя на тестах и интервью. Этот пример показывает, что формальные требования можно обойти благодаря своим способностям. В компании Наталья начинала, по сути, “девочкой на побегушках”, но в итоге приобрела профессиональный вес и стала работать на хороших проектах.

Зачем пришла на курс

Наталья столкнулась с распространенной проблемой: она качественно выполняла свои обязанности, но не могла объяснить в чем конкретно ее польза. А именно от нее зависит зарплата и другие привилегии. Для карьерного роста необходимо уметь объяснять, почему работник “полезен” компании.

Наталья хочет переехать в Азию или Австралию.

Во время прохождения курса

На второй консультации мы объяснили Натальи, в чем была ее основная ошибка. Все ее проекты нужно было разложить не с точки зрения процесса, а с точки зрения результатов.

«Я сижу и мучаюсь с тем, что не знаю, как показать, что мой опыт релевантен. То есть я сводила таблицы, сравнивала их, работала с кадровым отделом и так далее. Но когда встает вопрос, как это все оценить в цифрах, я встаю в ступор»

Уже через 2 месяца она научилась оценивать цифрами то, что делает. И если раньше Наталья говорила: «я беру эти бумажки, несу сюда; рассчитываю зарплату и т.д.», то теперь делает акцент на результате. Все цифры, как правило, у человека уже есть. И мы помогли ей их вынуть.

Например, Наталья во время своей стажировки занималась аудитом сторонних фирм и бумажными делами офиса. Эти проекты казались ей обыденными и не примечательными. Она описывала то, что она занимается бумагами, приносит кофе и вычитывает договоры. А нужно понимать, какую пользу ты своими действиями приносишь компаниям. Проанализировав все задачи Натальи, мы помогли предоставить конечный результат. Таким образом, Кейс 1 стал выглядеть так: оптимизация процессов, что привело к уменьшению сроков проекта на 10%; а Кейс 2 вот так: снижение юридических и финансовых рисков на 5% за счет грамотной вычитки документов.

Если раньше Наталья оценивала проекты с точки зрения своих физических действий, то сейчас она ставит себя на место компании. Именно это позволило увеличить зарплату в несколько раз.

Вот первая строчка резюме, с которой пришла к нам Наталья.

Hardworking and enthusiastic graduate in the endeavor to new challenges, experience and skills with a desire to broad mind and help people throughout work.Have two language certificates: FCE (issued in 2012) and CAE(Issued in 2016; Level C1 According to CEFR)

С точки зрения компании это приятные “бла-бла”. Конкретики нет. Что такое experience? О каких skills она пишет? что такое broad-mind? Именно эти вопросы задает себе HR, когда читает резюме.

Оценив результаты своей деятельности в цифрах, Наталья сможет поднять уровень зарплаты минимум в два раза. На промежуточном этапе у получилась такая формулировка.

3% Customer Risk Reduction within 4-6 month thanks to Complex analysis of customer preferences on regional markets with Sales and Profit Analysis in Excel and Google Analytics tool.

Формулирование профессиональной пользы позволило Наталье претендовать на полноценные позиции, а не на стажерские должности. Главное, что она смогла подтвердить свою полезность реальными кейсами. Все это не только увеличивает зарплату, но и дает преимущества к социальному пакету.

Выявить все это самостоятельно в среднем занимает 2-3 года.

Хотите прокачать себя как Наталья? Пройдите первый уровень нашей программы! Всего за 2 недели вы сможете научиться определять свою профессиональную пользу.

Всегда ваша,
Умная Заграница