Марина, 25 лет

После 2-х лет безуспешных попыток поступить самостоятельно, получила стипендию в Шанхае, а затем и 2 оплачиваемые стажировки

Томск → Шанхай, Португалия

Рассказываем вам кейс Марины из Томска. Марина хотела уехать учиться в Европу или Великобританию, чтобы потом преподавать английский. Поступить не получалось, а в стипендии отказывали.

Что мы сделали:

1. Проанализировав опыт Марины, мы выяснили, что она уже несколько лет работает на крупном промышленном предприятии и понимает процессы переработки промышленных отходов, а также обладает необходимыми управленческими и организаторскими навыками. Для карьерного роста нужны знания по экологическим инновациям.
2. Поэтому мы отказались от истории с английским и выбрали страны, где сфера устойчивого развития является государственным приоритетом.
3. На наши письма пришло несколько предложений из вузов с финансированием. Выбор пал на Шанхайский Университет, т. к. в нем стипендия покрыла бОльшую часть расходов.

Вот уже 1.5 года Марина учится в магистратуре и параллельно проходит собеседования на оплачиваемые стажировки. Она уже получила несколько предложений в Европе и Великобритании. И всё благодаря нашей Системе.

Предыстория

После окончания школы в 16 лет Наталья планировала поступить на международную программу в сфере консалтинга. С одной стороны, такой подход имеет место быть: на Западе иногда важно, чтобы ты закончил престижную бизнес-школу. Но по факту, с учетом мировых изменений, это требование стало менее формальным – в подобных школах учат корпоративных бойцов, а не тому, как делать бизнес в реальных условиях. И это редко применимо в средних компаниях, например. Да и в крупных уже тоже. Т.к. новые фишки появляются каждый день, и вузы просто не успевают за их развитием. Знания уже давно не в университетах — они в комьюнити. Поэтому ореол, который строился вокруг MBA годами, сейчас рассеивается.

Наталья это быстро поняла и пошла на работу. Благодаря полученному опыту у нее произошел большой скачек с продавца в местном магазине до стажировки в PriceWaterhouseCooper. Туда просто так не попасть, так как там многоступенчатый этап отбора. Хотя формальные требования говорили о том, что стажер должен быть студентом престижного вуза, Наталья смогла хорошо проявить себя на тестах и интервью. Этот пример показывает, что формальные требования можно обойти благодаря своим способностям. В компании Наталья начинала, по сути, “девочкой на побегушках”, но в итоге приобрела профессиональный вес и стала работать на хороших проектах.

Зачем пришла на курс

Наталья столкнулась с распространенной проблемой: она качественно выполняла свои обязанности, но не могла объяснить в чем конкретно ее польза. А именно от нее зависит зарплата и другие привилегии. Для карьерного роста необходимо уметь объяснять, почему работник “полезен” компании.

Наталья хочет переехать в Азию или Австралию.

Во время прохождения курса

На второй консультации мы объяснили Натальи, в чем была ее основная ошибка. Все ее проекты нужно было разложить не с точки зрения процесса, а с точки зрения результатов.

«Я сижу и мучаюсь с тем, что не знаю, как показать, что мой опыт релевантен. То есть я сводила таблицы, сравнивала их, работала с кадровым отделом и так далее. Но когда встает вопрос, как это все оценить в цифрах, я встаю в ступор»

Уже через 2 месяца она научилась оценивать цифрами то, что делает. И если раньше Наталья говорила: «я беру эти бумажки, несу сюда; рассчитываю зарплату и т.д.», то теперь делает акцент на результате. Все цифры, как правило, у человека уже есть. И мы помогли ей их вынуть.

Например, Наталья во время своей стажировки занималась аудитом сторонних фирм и бумажными делами офиса. Эти проекты казались ей обыденными и не примечательными. Она описывала то, что она занимается бумагами, приносит кофе и вычитывает договоры. А нужно понимать, какую пользу ты своими действиями приносишь компаниям. Проанализировав все задачи Натальи, мы помогли предоставить конечный результат. Таким образом, Кейс 1 стал выглядеть так: оптимизация процессов, что привело к уменьшению сроков проекта на 10%; а Кейс 2 вот так: снижение юридических и финансовых рисков на 5% за счет грамотной вычитки документов.

Если раньше Наталья оценивала проекты с точки зрения своих физических действий, то сейчас она ставит себя на место компании. Именно это позволило увеличить зарплату в несколько раз.

Вот первая строчка резюме, с которой пришла к нам Наталья.

Hardworking and enthusiastic graduate in the endeavor to new challenges, experience and skills with a desire to broad mind and help people throughout work.Have two language certificates: FCE (issued in 2012) and CAE(Issued in 2016; Level C1 According to CEFR)

С точки зрения компании это приятные “бла-бла”. Конкретики нет. Что такое experience? О каких skills она пишет? что такое broad-mind? Именно эти вопросы задает себе HR, когда читает резюме.

Оценив результаты своей деятельности в цифрах, Наталья сможет поднять уровень зарплаты минимум в два раза. На промежуточном этапе у получилась такая формулировка.

3% Customer Risk Reduction within 4-6 month thanks to Complex analysis of customer preferences on regional markets with Sales and Profit Analysis in Excel and Google Analytics tool.

Формулирование профессиональной пользы позволило Наталье претендовать на полноценные позиции, а не на стажерские должности. Главное, что она смогла подтвердить свою полезность реальными кейсами. Все это не только увеличивает зарплату, но и дает преимущества к социальному пакету.

Выявить все это самостоятельно в среднем занимает 2-3 года.

Хотите прокачать себя как Наталья? Пройдите первый уровень нашей программы! Всего за 2 недели вы сможете научиться определять свою профессиональную пользу.

Всегда ваша,
Умная Заграница

Предыстория

Дарья закончила ВШЭ в Москве и магистерскую программу по менеджменту в Италии. Она обращалась к нам 2 раза. В первый раз Дарья мечтала переехать в Испанию, чтобы получить степень магистра в сфере маркетинга или управленческого консалтинга с финансированием в размере оплаты обучения и стипендией в размере 1500 евро в месяц. Она поступила в вузы Италии и Испании, но были отказы в стипендии - ей необходимы были знания, которые не дают вузы, а именно умение выходить на сделки с большим чеком и работа с кредитованием и банками в целом. Поэтому по стипендиям он систематически получала отказы. Затем она пропала и вернулась к нам, когда уже переехала в США, в Северную Калифорнию. Ее новой целью стала работа в Сан-Диего.

Зачем пришла на курс

Дарья планировала заниматься либо менеджмент консалтингом в Большой четверке, либо poduct management в IT. Она полагала, что с ее нынешним бэкграундом ее не возьмут на позиции топ консалтинг менеджера, и что для прокачки нужных скиллов ей необходимо пройти MBA. В качестве финальной картинки Дарья хотела бы поработать в Большой четверке, чтобы пройти путь до топ менеджера.

«Моя цель – стратегический консалтинг. Я не произвожу продукт, я не продвигаю компанию. Мои цели – менеджмент консалтинг либо product manager в IT секторе. Там требуется опыт работы в IT. Я думаю, его можно заменить MBA»

Во время прохождения курса

На консультации Ксения объяснила ей, что для управления продуктом в сфере IT, нужно иметь опыт в IT. Поэтому нужно прокачать себя не только в плане продвижения, но и в плане производства, оптимизации продукта. А проходить MBA совсем не нужно, так как тут нет никакой связи – это всего лишь магистратура делового администрирования. И она не дает нужных Дарье навыков и знаний.

В чем ошибка?

Работа в Большой четверке для consulting manager уже не является перспективной. Топовый консалтинг попросту уже не является таким востребованным, как раньше. Соответственно, за него не будут платить большие деньги. Кризис повлиял на мировые компании таким образом, что все сторонние работы (консалтинговые) компания склона выполнять сама, дабы оптимизировать расходы.

Что реально нужно?

В современном же мире востребованной становится аналитика продукта именно внутри компании – оптимальным вариантом будет «вырастить» специалиста у себя и для себя. Поэтому мы переориентировали Дарью на работу и рост внутри компании. Таким образом получится и прокачивать профильный IT-бэкграунд, и работать над интересными прикладными задачами, а не ограничивается отчетами. Кроме того, прокачав себя до хорошего product manager или project manager, Дарья всегда будет востребована и для сторонних заказов.

ЧЧто мы сделали?

Дарья стала рассматривать позиции и product manager, который больше оринетирован на разработку продукта, и project manager, который больше ориентирован на продвжение продукта. Дарья до конца нам не верила и сомневалась в правильности стратегии, которую мы предложили.

“Конкрентно сейчас я прохожу курс по получению сертификата project manager – это первый серитфикат, который сертифицирует проектных менеджеров в США. Я пока не знаю, каким образом мне это поможет”

Чтобы заполнить пробелы, мы направляем Дарью на стажировки либо делать тестовые задания. Скиллы и знания в рассматриваемых Дарьей вакансиях очень быстро изменяются и обнавляются, классические образование просто не успевает на это реагировать. Поэтому довод Дарьи о том, что наличие сертификатов и дипломов является первым шагом к рассмотрению кандидатуры, мы отклонили. Самое главное, на что смотрит потенциальный работодатель - портфолио кейсов, а потом уже, возможно, поможет наличие сертификатов.

Первые уроки курса круто изменила вектор усилий Дарьи. Она перестала ориентироваться на учебу, а стала претендовать на полноценную работу.

«Большое спасибо, поменяли мировоззрение. Было очень-очень полезно»

Сформировав рабочую таблицу, Дарья открыла для себя следующее:

Чтобы иметь хоть какие-то кейсы, Дарья отправилась проходить краткосрочные онлайн курсы на Coursera. После такой минимальной прокачки она уже могла делать рассылку резюме на сайтах стартапов и прорабатывать по нашим шаблонам полученные от потенциальных работодателей фидбеки.

Вот первая строчка резюме, с которым пришла к нам Дарья.

An adaptable professional who specializes in accounting and financial analysis, business communications, and problem solving. A 2015 Bachelor’s of Economics graduate of the National Research University - Higher School of Economics interested in audit, tax and advisory roles.

Максимум, что может увидеть HR в подобных формулировках – направление деятельности кандидата, но не конкретную пользу. Вероятно, HR не станут выискивать результаты работ в последующих описаниях качеств кандидата, а просто переключаться на документы следующего человека.

Оценив с помощью нас свой опыт и скиллы через цифру, Дарья смогла сделать свою профессиональную пользу видимой и очевидной. На промежуточном этапе у нее получилась такая формулировка.

Assist in leading product development and strategy for mobile platform, help increase the number of users by 40%, certify that the scope of work scheduled in releases will achieve the benefit and value expected by users and stakeholders, speed up the app release by 1.5 times.

В дальнейшем на курсе мы выяснили, что Edge в резюме будет варьироваться в зависимости от вакансий. Он может быть либо про улучшение продукта таким образом, чтобы он стал востребованным у ЦА, либо про продвижение продукта, которое будет измеряться в увеличении дохода и прибыли за определенный промежуток времени.

Сформулировав Edge, Дарья уже смогла получить оффер на позицию аналитика по бизнес планированию за 2,5 месяца.

Результат

Дарья: Я выхожу на работу бизнес-аналитика в Сан Диего с финансированием в размере 70 000 тысяч долларов через неделю. (4 дек 2017)

Хотите на себе опробовать нашу систему? Тогда пройдите первый уровень нашей программы!

Всегда ваша,
Умная Заграница

Предыстория

Людмила закончила Российский химико-технологический университет по специализации «лакокрасочные материалы». За 4 последующих года работы в профильных компаниях Людмила поняла, что зашла в карьерный тупик – нестабильная ситуация в стране и отсутствие финансового роста заставили искать новые способы применения свои навыков. Тогда она обратилась к нам с целью попасть на зарубежную стажировку в департамент технического маркетинга крупной химической компании.

Во время прохождения курса:

За 2 месяца совместной работы Людмила сделала первые подборки компаний, сформулировала первое письмо и приступила к тестовой рассылке по потенциальным работодателям. Такая пробная рассылка показала необходимость тщательной проработки основы пакета документов - резюме и мотивационного письма.

На первой консультации с Ксенией была четко определена профессиональная польза и подобраны сферы деятельности.

Это позволило расширить список компаний для рассылки. Однако, несмотря на это, Людмила продолжала получать отказы, и именно это стало подтверждением необходимости для нее учебы.

Спустя полгода работы с фидбеками от потенциальных работодателей Людмила нашла для себя учебную программу.

Результат

На 9 месяце работы на курсе Людмила, использовав наши шаблоны, изменила пакет документов с рабочего на учебный. И в скором времени мотивационное письмо было принято университетом Милана. Людмилу приняли на магистерскую программу “Industrial Chemistry”.

Если не хотите потратить несколько лет на изучение нелюбимого дела, то пройдите первый уровень нашей программы за совсем небольшие деньги! Всего за две недели вы сможете определить, в какой сфере вам нужно развиваться

Всегда ваша,
Умная Заграница

Благодаря курсу я грамотно составила CV и CL и поступила на магистерскую программу EMBS по стипендии. В ближайшие два года буду учиться в Италии, Франции, Германии и Испании по семестру!

Для меня "Умная Заграница" — это как банк информации по программам различного типа — уровня подготовки, сферы деятельности. Это возможность поменять карьерные и жизненные планы.

 

Олеся, 24 года

Исследователь. Получила 3 хороших контракта, хотя раньше была уверена, что наукой нельзя зарабатывать.

Владивосток → Гонконг / Япония / США

Участница нашей Программы Олеся до обращения к нам 1.5 года подавала заявки на вакансии в США — никакого результата.

Олеся сделала вывод, что причина ее неудач в плохом английском. И решила «подучить язык» во время учёбы в вузе.

Она несколько раз пробовала поступить на лингвистику. Но не то, чтобы стипендию не дали, а даже поступить не получилось…

Олеся уже отчаялась… и не понимала, в чем ошибка.
А нужно было просто общаться с компаниями!

Если бы она начала делать это сразу, то быстро поняла бы, что вузы анализируют ее бэкграунд. И задаются вопросом, зачем ей лингвистическая учеба при такой теме диплома и опыте работы в медицинской инженерии. Олеся же была уверена, что ее специальность за рубежом — только для очень умных. Кому она там нужна? И вообще, разве можно зарабатывать наукой?

Мы потратили несколько часов, чтобы проанализировать опыт Олеси и понять, что за рубежом ей нужно развиваться именно по своей специальности. И всего ОДНУ НЕДЕЛЮ, чтобы обозначить тему исследования и, начав общаться с компаниями, — получить первые подтверждения ее актуальности.

Если бы Олеся сразу отправила описание проекта в исследовательские центры по всему миру, а не терялась в догадках по поводу своего английского, она сэкономила бы себе несколько лет жизни.

Благодаря «Умной Загранице» я сейчас учусь в Гренобле. Обучение бесплатное, а стипендия Французского правительства покрывает все application fees и медицинскую страховку. Также мне выплачивают дополнительно 750 евро каждый месяц на аренду квартиры, питание транспорт и прочие расходы. А нужно было только правильного преломить тему исследования и начать общаться с преподавателями. До этого я много раз пытался получить финансирование самостоятельно, но ничего не складывалось.

Поднимая тему значимости «профессиональной» пользы для поиска стажировки или работы за рубежом, а также получения гранта на образование, рассказываем вам кейс Анны.

Несмотря на неплохой опыт работы в сфере туризма и законченную магистратуру во Франции, самостоятельные попытки найти работу или стажировку за рубежом были безуспешны.

Что мы сделали:
1. Проанализировав знания и опыт Анны, мы помогли сформулировать Edge & Achievements и нашли оптимальное решение – работа через профессиональную стажировку

2. Сформировали новый пакет документов на базе этих Edge & Achievements

3. Наладили профессиональные контакты с крупными туристическими фирмами Европы

4. Проанализировали первые фидбеки от компаний и скорректировали стратегию

5. Получили первые офферы — Анне предложили несколько стажировок с отличной оплатой. Выбор пал на Берлин, где Анна сейчас успешно проходит стажировку!
 

Вот с каким запросом обратилась к нам Полина:
“Хочу в страну с мягким климатом, морем в зоне досягаемости, лучше англоязычную, на квалифицированную работу, предпочтительно связанную с полиграфией, но не обязательно, с уровнем дохода, позволяющим жить с дочкой (11 лет) на уровне среднего класса страны пребывания, ей ходить в хорошую школу.
Достойная оплата и соцпакет — это важно. Очень я загрустила после падения курса евро и потеряла в качестве жизни, исправила, добавив еще две работы, но хотелось бы ограничиться одной и еще немножко жить.”

Самым большим препятствием ей тогда казалось отсутствие разрешения на работу и уверенность в том, что за границей иностранцу можно получить только неквалифицированные вакансии. Падать в доходе не хотелось. Да и ответственность за ребенка не позволила бы это сделать.

Про выбор страны в Полинином случае мы расскажем отдельно (нужно же было учитывать систему образования, искать школу для дочери, просчитывать расходы на медицину, страховки и пр.)

Справедливости ради надо сказать, что Полина давно на нас подписана, послушала наш марафон, разобралась с KPI и год назад уже слетала на летнюю школу в голландский Утрехт .
Т.е. к моменту обращения к нам за индивидуальной помощью, Полине оставалось только немного подкорректировать профессиональную пользу и правильно оформить ее в пакет документов. А вот с сообществами все было печальнее.

Несмотря на то, что Полина — очень общительный человек, систематически “активничать” в профессиональной среде без прямого поиска работы ей не приходило в голову. И когда дело на курсе дошло до этого задания, Полина прочитала все шаблоны переписки, просмотрела алгоритмы … и пропала.
Мы такие: “ну все, испугалась того, что сразу не получила 100500 предложений”.
….. Но Полина — молодец!:) Через полтора месяца она позвонила и радостным голосом попросила обсудить условия контракта. Все это время она планомерно делала то, о чем мы попросили — участвовала в конференциях и форумах, стучалась к нужным людям, дорабатывала свой профайл … И все эти действия привели к нужному результату — Полина едет на Кипр в качестве Sales Manager в международном фотопроекте. Да-да, за рубежом можно работать не только разработчиками и врачами!
Зарплата покрывает расходы на себя и дочь. А условия включают медицинскую страховку на двух человек и оплачиваемый отпуск.